销售小白，做什么销售好呢？
对于一个销售小白来说，销售小白应该选择什么行业做销售好呢？其实我认为选择做快消行业是很好锻炼成长的。那么销售小白为什么要从快消入手？是可以培养吃苦的精神和销售技能吗？其实各种目的都有，主要是：
1、学以致用更快；
2、增加销售阅历，要和各种性格的客户打交道；
3、吃苦和执行力；
4、做出业绩增加自信心。
5、客户多，练手机会多，门槛低，容易成长
当我们在快消成为高手，就可以挑战各种高价值的行业啦，这是目标细分法的运用，一个台阶、一个台阶攀登啊！
如果我们做项目销售，是销售小白，直接去做项目销售或房地产，去拜访约见客户，就能难住很多人，运气不错，也约的到客户，但如果第二次面谈不太理想，第三次还能再约到客户，越到后面，约见客户的难度越大啊。见一次客户的面不容易哦，*一次面谈没谈好，第二次都不知道找什么理由再拜访客户了，而且约客户也不太容易，客户太金贵了，容不得我们拿来锻炼这些销售本事，这是每一个小白面临的现实问题，相信很多人已经深有体会。
但如果我们从快消起步，*一次拜访客户，没啥结果，第二次拜访，很容易就能见到客户，还可以继续做推荐，就算第二次见面又没有谈好，也没关系，门店小老板又不跑，门是敞开的，第三次再见面继续谈啊，这个销售流程就比较容易锻炼我们面谈能力了，而完全忽略约见客户的难度！
所以，我们应该先锻炼自己这10大本事：
1、见客户的胆量（消除胆怯心和紧张感）；
2、口才（语言表达能力+肢体语言）；
3、分析问题的能力（能准确找到客户的痛点）；
4、推荐产品的话术（包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术）；
5、送客户小礼品的手段；
6、做增值服务的本事；
7、谈判能力；
8、解决问题的能力。
9、调控心态（被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻）
10、提升执行力（每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街）
咱们锻炼自身的销售本事，肯定是专项锻炼，效果更好啊，如果几个专项叠加在一起，对小白而言，不仅难度大，而且容易造成心态不稳，很后没啥结果的。咱们通过快消，能快速把这些做销售必备的能力锻炼好，今后就有本事挑战各种高价值的销售岗位啦。
所以，我们通过快消领域的锻炼，半年能见100多个客户，能很大限度接触到形形色色的客户，由于每个门店老板或小批发商，性格不同，脾气不同，年纪不同，性别不同，籍贯不同，爱好不同，阅历不同，情商不同，收入不同，痛点不同，经营状况不同，诚信度不同，真是百人百样。既增加销售阅历，又能锻炼我们面对各种客户，能拿出不同的解决方案，正所谓见多识广，见怪不怪啦，这个锻炼价值要有多大就有多大哦。
问题一：
与客户见面除了推荐产品外，就不知道跟客户聊什么？
其实，可以聊的东西太多了，比如，针对开门店的小老板，我们事先可以先搜集200个门店运营案例，要有干货的，然后分批讲给门店老板听，再打印部分给他们，一句话，你帮他们赚钱，他们就帮你开单啦。
这类做法统称为客户提供增值服务，不花钱，只是花点时间而已，如果客户满意我们的增值服务，那么开单效率会大大提升的哦。
比如，有客户门店卖炒瓜子，怎么卖，比较好呢？我来分享两个小故事。
故事一：
有AB两个姑娘在一条街卖瓜子，A姑娘喜欢使劲舀一次，分量经常过了，她再慢慢往外拨，而B姑娘喜欢先稍微舀一次，分量不足，再慢慢往上添分量，虽然她们二人都是足量公平秤，但A姑娘就是卖不过B姑娘。
因为客户在购买过程中，感受是完全不同的。他们看到A姑娘不停往外拨瓜子，会感觉是不是在搞缺斤少两的事情啊，有心疼割肉的感受；而看到B姑娘不停地添加瓜子进去，会感觉这个姑娘做生意实在，分量不足就添加……所以，回头客一般都会照顾B姑娘的生意。
咱们给客户分享这类不花钱就把事情办好的小技巧，谁听谁开心吧。
故事二：
有两家做米粉的门店，口味差不多，是门对门竞争，A门店服务员询问客人时，常问：您要添个鸡蛋吗？而B门店服务员询问客人时，常问：您要1个鸡蛋还是2个？
客人听完两家的询问，反应完全不同，在A门店，客人经常说下次吧或者说先等等，而在B门店会稍微迟钝一下，回复说，行，来1个吧，或者说，行，来2个蛋吧。
话术不同，带来的推荐效果完全不同，这是逼迫客户做0—1与1—2之间的选择，有比较强烈的诱导性，所以B门店的销售额总会高过A门店一块。
问题二：
每次见客户都是紧张，该说的打了折扣，有时候话都说不清楚，如何解决？
那么可以从5个方面做提升，说细致一点：
1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们可以抓20额主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下每个问题的回复答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？
2、实战中，销售的话术要继续提炼，见客户有带录音笔吗？回来放录音听，见完客户，写写画画登记找问题所在，再看自己的回复，问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……因为你肚子里有货啦；
3、专业知识不灵光，专业知识记不住，不能做到脱口而出；
4、心态还要继续调整哦，见客户 = 帮助客户成长，咱们想明白这点，你就能做到理直气壮了啊，为啥说见客户 = 帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来很棒的效益，客户有收益呀；
5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦；
6、业绩做起来，身上就有光环了，人家看你不是低头看，而要抬头看，咱们的自信心出来了，谈话充满了自信，这些问题还是问题吗？
话说的清楚，但想完成这些训练任务，是一天就能速成的昆明军海脑科医院挂号吗？是谈3个客户就能达成目标的吗？不是的，需要见100多个客户，需要持续半年到一年，才能完成这些训练任务啊，一旦完成这些训练，咱们就是准销售高手啦。
问题三：
做快消如何选择区域？在一线城市做快消是否更好更能接触客户？
其实，在哪里做快消都无所谓，因为咱们就是为了锻炼销售水平，就是希望通过在很短时间见到更多客户，以此来通过一场场的销售推荐，熟悉销售话术、做人情的套路以及解决问题的能力，来实现提升咱们的销售本事，所以，地区和城市无所谓。
如果想去一线城市奋斗的同学，可以先在家乡做快消，因为熟悉本地风土人情，有家做靠山，就有更多安全感，有利于快速提升本事哦。
但如果我们奋不顾身直接去一线城市做快消，会面临几个问题，既要熟悉当地市场的各种情况，又要锻炼销售本事，还要解决住宿与通勤，一个人面临双线作战，人生地不熟的，稍微遇见一些挫折，就会挫伤我们成长的勇气呀，反而不美。
这是违背目标细分法中的登门槛战术，我们的个人发展，要遵循一个台阶、一个台阶的攀登，不要玩“蛙跳”，那玩意看得好像发展挺快，但其实一点都不靠谱，陕西哪家医院可以治癫痫因为大部分人会从一个坑里跳出来，又跳进下一个坑里的。
咱们在快消行业，可以选择日化、食品，汽配，但烟酒茶这三类产品不要涉及小孩子癫痫病发作前的征兆是什么，因为这里面涉及产品是否适合本地口味的问题，烟酒茶有本地消费习惯，我们很难教育消费者，教育市场的，其他食品就无所谓了。
像加盟可乐，统一这癫痫的治疗方法是什么类公司，他们市场已经高度成熟了，我们进去就是维护客情关系，似乎作用不大啊。这类快消大公司，城市部门的人员比较多，老销售有特权，人际关系相对复杂，我是希望通过实践，提升我们与各种人打交道的情商，处理各种冲突，为后期发展积累更多社会阅历与销售经历。
此外，咱们接手的某个市场或渠道，假设原来月销量平均是100件产品，你接手3个月，克服很多困难，月销量提升到150件，之后月销量又突破200件，OK，咱们的销量不是靠自然销量的提升，而是靠我们付出的各种努力和策略，当业绩做起来后，可以离职啦，除了广告和保险，其他高价值的行业你随便选……
再说细致点，判断离开快消行业的标准：
1、见到一个客户，40天内能用人情四招搞定TA；
2、业绩排名团队前列；
3、执行力OK
不是销售高手，不要轻易创业哦，哥们你在快消好好锻炼，锻炼出销售水平，今后各种高价值销售岗就有机会随便挑选啦。