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企业经营之本不在降低成本而在于创新成交工具倍增成交结果

来源: 免费小说网 时间:2019-05-04 20:24:58

如果你想影响一个人,很好的方法,就是满足对方的欲望!

换句话说,你用对方欲望的东西影响对方很容易。

你能提供的价值越大,越迫切,你需要对方付出的成本越小,越没有风险,你的价值主张越无法拒绝!

你能为你的客户提供哪些对方迫切需儿童癫痫病的症状要的价值,如果他要获得这些价值,他需要付出什么样的成本。

比如你要为你的产品写一个销售话术,你怎么通过这两步构思撰写呢?

这两步,说出来,你可能会认为太简单,但是如果你会用,却威力无穷!

*一步,围绕你的销售目的,想清楚目标客户为什么购买

第二步,用价值主张背后的结果和案例激发欲望后,促使行动

换句话说,你是在根据目标客户的欲望,设计一个对方欲望得到的东西,反过来用这个东西激发对方的欲望,吸引其购买!

从目标客户欲望的角度来说,这个价值主张,就是对方欲望得到的东西!

所以*一步,你需要想清楚你的目标客户为什么购买你的产品。这个理由,就是你需要设计的价值主张。

分享价值,不是纯粹的分享干货,分享价值,纯粹的分享价值,是很难达成成交的。

成交的本质是发现需求,满足需求,创造需求,满足需求的过程,所有的价值只有建立在客户的需求跟欲望的之上才有效!所以,想要做好成交,想要做好业绩就要知道对方的需求跟欲望是什么?

销售的问题,产品的问题,员工的问题,客户的问题,夫妻的问题,孩子的问题,我们发现,这个世界上一切的问题都是“人”的问题。人是一切问题的根源,只要把人搞明白了,所有的事也就都搞定了。人的行为都是由他的思想控制的,所以搞定人就要解码人的思想!

因此,老板搞不定人就别想做事,因为事都是人干的

事情的发展规律就是就是人的干事规律,人的干事规律就是人的思想的变化规律,因此,老板掌握了人的思想,就掌握了人的干事规律,也就掌握了事物的发展规律!

卖东西要需要掌握客户的思想,管理团队需要掌握员工的思想,经营家庭需要掌握亲人的思想!

所有事物上升一切将会和,所有人的思想以很高角度来讲都都共性,那就是人性!

了解人性,读懂人性,掌握人性,运用人性,是我石家庄看癫痫病较好的医院们创造美好生活,实现事业家庭双丰收的很佳途径!

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---李小花癫痫病的发作《总裁成交思维》

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